第296章 利益均沾 (1/2)

杨雄哈哈大笑：“我明白了，明白了。马车还是那车马，不过是用料和装饰不一样，配的马也不一样而已。”

“不错。”易风点头，“反正四轮马车也不是卖给一般人的，最普通版的，我看也得卖三百贯，配两匹普通挽马就行。其余的，则按不同的配置，定不同的价格。”

听着易风的侃侃而谈，杨雄算是明白为什么易风在怀荒这么短时间里，就搞的如此红火了。自然，因为与突厥交恶，边境原来的许多边市关闭是一个原因，但易风的脑子也确实灵活，而且他不像很多人一样忌讳谈论生意。

“凌云所说不错，那么我就回去安排。”

“郡王，此事不忙。其实，这件事情我也有一个想法。”

杨雄微微一笑，停下脚步：“愿闻其详！”

易风与杨雄并肩靠近一起，很是亲密的道：“郡王可知四轮马车大概会有多少需求？”

杨雄听到这里倒是愣了一下，他也是见到四轮马车在京师的风靡，便也想着掺一脚赚一笔。但是具体的市场情况倒没有仔细的考虑过，当下实话实说道：“买的人当会有不少，但有多少，还很难说。”

易风轻笑道：“大隋八百余万户，就算其中百分之一的人家买四轮马车，那也至少有一万辆四轮马车的需求。我们一辆四轮马车最低的售价也有三百贯。这至少是三百万贯的买卖。当然，事实上肯定不止这个数。”

这句话把杨雄说的更加心动了。

“而且，刚才我说的也只是私家载人马车而已。但实际上，四轮马车除了载人，运货方面比传统的两轮马车在许多地方也有很多优势。比如在城区、码头、矿区等地方，四轮马车比起传统的两轮马车可就有更大的用处运力。甚至在一些中原的城区之间有平坦大道的地方，四轮马车不但可以运货还能经营载客用做公共马车，此外，还能开发供邮驿使用的邮驿马车。当然。若是再采用一些特殊工艺，还能制造成战车。供军阵使用，甚至还能用做大军后勤辎重车，运送粮草辎重。可以说，只要经营的好。四轮马车这个生意潜力无限，别说三百万的生意，就是做到三千万贯，也不稀罕。”

这话可就真的把杨雄震住了。三百万贯的生意已经不小了，就算两成的利润，那也是六十万贯钱。而如果是三千万贯的买卖，如果能做到两成利，那就是六百万贯的利润啊。哪怕跟易风来个四六分成，他也能分到两百多万贯。两百多万贯。哪怕对于一个食邑五千万的郡王来说，也足够让他动心了。

易风笑着道：“大隋几千万人口，三百余州。千余县，有钱的人绝不在少数。而如果能获得朝廷的订单，成为军队的后勤辎重车辆，或者成为军中的战车，这可就更是源源不断的常期买卖了。而且四轮马车的优势摆在那里，等经营一段时间市场饱和后。我们还可以实习降价经营，开发一些普通轻便版的马车。获得更多的订单。”四轮马车有四轮马车的制约，例如对道路要求高，成本也肯定高，还对挽马的牲畜要求更高些。但其作用也还是很大的，比起两轮马车来，也有许多的优势。只要运作经营的好，四轮马车也一样能占据很大的市场。

杨雄一想到天下三百余州千余县卖遍他们的四轮马车，无数的金银流入，几乎都忍不住呼吸也急促了几分。堂堂郡王，并不忌讳言钱。钱就是势，势也需要钱。

“当然，一下子间想把规模做到那么多也很难。我有一个想法，咱们可以搞连锁经营和经销商制。”

“连锁经营和经销商制？”杨雄不解。

“不错，马车制造也不是个简单的产业，而是需要大量工匠和工人的制作产业。光凭我们自已，想要做到铺货天下，很难。因此，我的想法是，我们可以招募更多的合伙人来一起经营。但也不是简单的合伙，而是新的模式。例如，我们在京畿地区招募郡王为合伙人，成立一家大兴马车坊，然后比如在洛阳招募元左丞为合伙人，成立一家洛阳马车坊。如此，我们对每一家马车坊都是合伙人模式，我们提供技术，他们提供人力场地等。等各地生产出来的马车，再统交由总部统一销售。而销售方面，我们采用经销商制度，就是同样的把天下各地按州划分经销区域，再对经销商资格进行招标。由获标者成为该区经销商，他们从我们手里进货，享有该竞标所得区域的独家经销权，其它人不得在该区域内再销售同类商品，他们也一样不得跨区域销售...”

虽然这些概念有些新鲜，但在易风的仔细讲解下，这种加盟商和经销商的模式还是很快就让杨雄听明白了。杨雄对这种模式倒是很看好，不过他担忧的是自己从马车生意的合伙人，降级成了京畿地区的加盟生产商。

对于杨雄的这种担忧，易风也是早看出来的，提出了很好的解决方案，让杨雄成为整个关陇地区的独家加盟生产商，整个关中陇右地区，指定他为独家生产合作商。另外，再让杨雄成为关陇地区的独家经销商。这样一来，虽然不再成为整个四轮马车生意的大股东，但也依然占据了很庞大的一份市场份额，毕竟关陇地区可是天下的中枢。

“我看行。”杨雄终于答应下来。