苏妈在给女儿上了一堂，关于水果销售的专业课之后，女儿苏北北忽然想到了一个主意，根据妈妈刚才说的，只要能控制好顾客来店里的时间，那么就能在很大程度上，得到一次赚钱的机会。
看着妈妈对这件事表示出惋惜，苏北北却忽然想起了一个策略，在酒店里，经常在看见文件的时候，能知道酒店促销房间的价格是有原则的。
对于提前预定房子的旅客，会在价格上进行适度放宽，但是当旅客是直接来到酒店柜台，这样的情况下，一般就是碰见超级爆满的情况。
有酒店客房的低价位，一般都会被提早租出去，只有提前安排好行程，那些只能住高价位酒店的情况才不会出现。
但是如果让来水果店里的顾客，提前预订自己的水果，肯定是行不通的。妈妈现在没有使用手机的销售的习惯，如果有也面临着送货的问题。
水果不比一般的商，外包装极度脆弱，而且不一定所有人都能买的那么多，也不能对方只订一斤，就送原包装的水果箱子。
据苏北北推测，如果要做好店里的生意，必须要满足妈妈说的见面交易这点。
因为从妈妈的经营模式来看，整个水果价格，只有百分之二十的利润，那些纸箱什么的，都是利润的一部分。
如果在那个基础上，进行让利，不禁自己这家店不划算，可能还要负担送货人员的费用。
即使是买家愿意出，但是水果在运输途中出现了问题，那么该怎么办？
没有一个很完善的系统，苏北北也不敢贸然让苏妈开启预定购买的先例，即使看起来有一定的利润，但是还要分成，还要考虑让利。
针对这附近的住户来说，这是不可取的。
老城区大多是不怎么用手机买东西的老人家和租户，即使租户愿意负担，但是租户本身经济压力就很大。
在一般的情况下，很少有租户会选择自己看不见的商，即使自己放心，那些多出来的快递费用，明码标价，最少也能换几颗水果。
主要还是妈妈对电脑手机这个方面不敏感，将来或者有人能在这附近开这样的店，那也就由他去吧。
天下的生意都不能让自己一家都做完了。
苏北北心有所想，立即把这个思路给放弃，现在的最关键点，在于如何让顾客在有效的时间内来到店里，来买商。
即使会让店里暂时觉得拥挤，也会有一定的空间。
妈妈说过，大宗的采购时候，可以采取让利的方式，稳住客源。
毕竟自己离他们的家里或者单位那么近，就为了两三毛钱，跑去批发市场买水果，也太不划算了。
路上有堵车，时间就会更耽误。
想到这里苏北北忽然有了一个计划，人会为了特价而特地赶去超市里买东西。
如果自己这里也做超市类别的特价，如果还是不限制类型的特价，那么相信附近的人一定会来抢购的。
但是如果只是这样，那么就是全天在卖水果，也没有特别的意义，但是换一个模式，可能就不一样了。
特价的类别还要问过妈妈才能知道，但是如果选择中午午饭之前，工人下班回到这里之后，那么所有的问题都解决了。
只要在那个时间点进来的人，妈妈都能给特价，一直到中午人家回去吃饭的时间为止。
这样上午来买新鲜水果的人不会觉得自己亏本，毕竟晚来就只能买别人挑剩下的，而那些人都是本地的房东，不在乎这点支出的。
到了中午，水果已经被挑过了，只要这个时候把水果按照时间段特价推出，一定能卖出不少，就好比有些人一定会挑这个时间来买的。
比如打工的租客，这个时候买到的水果也不算太坏，到时候，水果能很快的卖出去，只要盘算好一天能卖的量，就不会亏本了。
而且妈妈也不会因为顾客没有一定的时间，而觉得需要一整天待在店里，虽说其他时间必定有一些散客，但是他们肯定是这个时间闲才会来的。
那个时候不会单一的理会价格跟质量，而是把两者统一起来。
只要控制住了顾客来店里的时间，也就代表自己可以控制住水果的卖相，能在最好的时候推出去。
只是要如何界定具体时间？
这是一个难事。
如果时间没法界定出来的话，那么后来的顾客一定不会买账的。
苏北北一边听着妈妈说着那些关于水果的专业知识，一边努力的在想一个问题，啊！有了，就按照这个牌子被摘掉为结束点。
苏北北灵机一动，想到了两样，一个是店里的东西，如果要打折，一定要做好宣传，没有什么比口碑和价格更真实的宣传了。
事情已经完全捋顺，接下来就是要跟妈妈建议了。
苏北北此时刚好听见苏妈说道大宗客户跟薄利多销的精髓，连连先点头，然后问道。
“妈我们店里的水果，用九五折卖是能亏多少？”
苏妈吓了一跳，为什么女儿会说亏呢？手腕老道的苏妈隐隐觉得女儿有话要说，这只是